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大学生创业卖大米 自食其力终获成功

2017年09月05日 来源:爱商网    编辑: 彩吉士

摘要

大学生与卖大米似乎沾不上边,但是毕业于吉林农业大学的杨杰林不但放下大学生的架子在市场里卖起大米,而且现在已是两家店的老板,月收入过万元,这一切都来之不易。

大学生与卖大米似乎沾不上边,但是毕业于吉林农业大学的杨杰林不但放下大学生的架子在市场里卖起大米,而且现在已是两家店的老板,月收入相当乐观,这一切都来之不易。


克服困难杨杰林的店在吉林市船营区北山创业市场的一楼,取名“双双粮油店”是为了表达对妻子的爱意和见证自己的创业过程,10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。


“大娘,您可以少买些大米回去尝尝,不好吃就回来退,觉得好吃给我打个电话,我把大米给您送到家。”杨杰林正在推荐大米。“你这服务态度不错,我就先买20斤回去试试。”顾客杨女士说。“卖大米,最主要的就是讲诚信,不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多,因为有了大多数顾客的信任。只要打一个电话,我就会把大米给顾客送到家。”杨杰林说。刚开始生意特别难做,妻子甚至都想过放弃,但后来还是坚持下来了。


创业之初杨杰林和王双双今年都是27岁,毕业于吉林农业大学的,杨杰林学家政管理,王双双学会计。2008年毕业后,两人分别到过北京和长春等地就业,但都不太理想。在外打拼两年后吗,两人还是决定回到家乡闯一闯。


去年8月份,他和妻子回到吉林市试着找工作,看到船营区北山创业市场招商。因妻子是本市户口,符合扶助大学生进市场创业的条件,他们就报了名。在亲属的帮助下,杨杰林和妻子筹集了5万元,开了粮油店。刚开始生意不好做,杨杰林一天天扛大米送大米,累死累活每天都挣不到50元钱。


上完大学最后还得卖大米,一般人都不能接受这个现实。其实,最难的也是自己能不能放下这个面子。后来,为了让生意好一些,他和妻子每天都去出早市。每天早上4点多就得起床,用三轮车把米面推到早市上去卖。


刚开始两人都不敢正眼看顾客,生怕遇到熟人丢了面子。后来杨杰林逼着自己吆喝出了第一声。慢慢地,王双双也受丈夫影响,觉得只要有顾客买米,比什么都好。积累客源上学的时候杨杰林学过营销,所以他决定上街推销大米。他发现,有些年轻人不愿意逛市场,都希望送货上门。于是,他印了一些名片,挨家挨户宣传自己的大米。


杨杰林承诺,不但免费送货上门,而且如果觉得大米不好吃,还可以免费退换。退的大米他们自己来取。杨杰林说,有一次,一位家住6楼的刘女士说他送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨,他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。他的举动感动了刘女士,刘女士不停地表示不好意思,此后一直买他家的大米。


靠着诚信,打杨杰林电话买大米的人就越来越多,客源也稳定了。继续创业去年4月份,杨杰林和妻子在闹市区又开了一家鞋店,让妻子去经营打点。杨杰林说,卖大米挣到钱后,他就贷款买了一辆面包车和一套住房。


2015年4月他和王双双举办了婚礼,考虑到妻子跟着自己卖大米太辛苦,两人决定用收到的礼钱开一家鞋店,由妻子打理。现在,两口子天天忙得不亦乐乎,两个店加起来的收入相当乐观,杨杰林想着将来资金充裕时,要做粮油中的高端产品,把生意做强做大。

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